Que faut-il savoir avant de faire du commerce avec la Turquie ? En raison de son emplacement géopolitiquement stratégique à cheval sur les continents européen et asiatique, la Turquie a longtemps été une plaque tournante du commerce et des échanges culturels. La terre s’appelait l’Anatolie dans l’Antiquité et peut revendiquer les plus anciennes habitations urbaines de la planète, ce qui a conduit certains à l’appeler le berceau de la civilisation. En fait, il a abrité un nombre vertigineux de cultures allant des cultures anciennes, hittites, hurriennes, assyriennes, grecques, phrygiennes, lydiennes, scythes, cimmériennes, parthes, thraces, persanes et ourartoues aux cultures romaine et byzantine plus récentes. La Turquie a un patrimoine culturel extrêmement riche et attire environ 15 millions de touristes chaque année avec ses belles plages de la Méditerranée et de la mer Égée et des sites historiques populaires comme Éphèse, la Cappadoce, Antioche et Istanbul.
Ce qu’il faut savoir avant de faire du commerce avec la Turquie
La République de Turquie a été créée en 1923 à la suite de l’effondrement de l’Empire ottoman à la fin de la Première Guerre mondiale. Mustafa Kemal Atatürk est le génie politique et militaire chargé de sauver le pays du partage entre les alliés victorieux qui avaient l’intention de diviser pays entre les Grecs, les Italiens, les Français et les Russes. Il a mené une longue et difficile guerre d’indépendance, gagnée contre des obstacles extrêmement longs, pour établir un pays laïque et démocratique.
La Turquie est membre de l’OTAN depuis 1952 et bénéficie d’une union douanière avec l’UE. Il est candidat à l’adhésion à l’UE et les négociations d’adhésion ont commencé en 2005. Bien que le processus ait parfois été angoissant, l’adhésion à l’UE est une considération importante dans la législation nationale et les réformes, et le pays s’achemine vers le respect des normes européennes.
La Turquie compte environ 70 millions d’habitants, dont 99% sont au moins musulmans. La croissance démographique annuelle est de 1,06%, ce qui, avec l’Irlande, est le plus élevé d’Europe. La superficie du pays est légèrement plus grande que l’État américain du Texas ou 2,5 fois plus grande que l’Italie. Ankara est la capitale avec 4 millions d’habitants, mais la plus grande ville est Istanbul, une ville de classe mondiale avec une population de 11 millions d’habitants. Izmir, une ville portuaire sur la côte égéenne, est le troisième plus grand centre urbain avec une population de 2,5 millions d’habitants. Ce qui en fait de bons atouts pour faire du commerce avec la Turquie.
Climat
La Turquie borde trois mers différentes, la Méditerranée, la mer Égée et la mer Noire. Ce pays présente ainsi un large éventail de conditions climatiques. Le pays est très montagneux et est sillonné de failles actives. La région sud de la Méditerranée connaît des étés chauds et secs ainsi que des hivers doux et humides.
L’intérieur du pays est composé de hauts plateaux assez arides et peu pluvieux. Les étés sont chauds et secs et les hivers sont froids et neigeux, comme dans beaucoup de climats continentaux. La côte de la mer Noire est montagneuse et reçoit d’importantes précipitations. La plus haute montagne est le mont Ararat.
Économie
La crise économique de la Turquie en 2001 a déclenché une série de réformes attendues depuis longtemps. Pendant 25 ans, le peuple turc a été en proie à une inflation galopante qui était en moyenne de 60% par an.
La corruption du gouvernement et une mauvaise allocation des ressources ont annulé les effets positifs d’une économie en croissance, mais ces dernières années, des efforts concertés ont été déployés pour mettre en œuvre les réformes structurelles nécessaires.
Le gouvernement s’est également lancé dans un programme de privatisation qui a joué un rôle majeur dans la restructuration économique provoquée par l’intervention du FMI lors de la dernière crise. Cela aide non seulement à libéraliser une économie très contrôlée par l’État, mais génère également des revenus indispensables. En fait, le climat politique / économique actuel avec une baisse des impôts sur les sociétés (de 30% à 20%), la perspective de l’adhésion à l’UE, une forte croissance économique et la privatisation se conjuguent pour attirer d’importants investissements directs étrangers.
La Turquie est considérée comme l’un des 10 principaux marchés émergents au monde.
Bien que le pays soit de plus en plus industrialisé, 30% de la population est toujours employée dans l’agriculture et le pays produit plus de produits agricoles que tout autre pays musulman. Les principaux produits agricoles de la Turquie sont les noisettes, les abricots, les figues, le thé, le tabac et les agrumes. L’industrie du pays est également assez avancée et connaît une croissance rapide, en particulier dans les secteurs de l’automobile, de l’acier et de la construction navale. Les principales exportations sont les textiles, les véhicules et les machines électriques. L’Europe représente 52% du commerce extérieur de la Turquie et 42% de ses importations. Elle a donc une balance commerciale positive avec l’Europe, mais sa balance commerciale globale est négative.
Acteurs majeurs de l’industrie turque
Bon nombre des plus grandes exploitations du pays, comme Sabancı, Doğan et Koç, sont essentiellement des entreprises familiales qui sont devenues des conglomérats internationaux opérant dans un large éventail de secteurs. Voici une liste des 10 meilleurs :
1. turkcell
2. Arçelik
3. Koç Holding
4. Sabancı Holding
5. Vestel
6. Garanti Bankası
7. Ülker
8. Coca Cola / Unilever
9. Groupe Eczacıbaşı
10. Procter & Gamble.
Choses à garder à l’esprit lorsque vous faites des affaires en Turquie
Les relations de la Turquie avec l’Occident n’ont pas toujours été faciles en raison de diverses questions historiques délicates, telles que la question arménienne datant de la Première Guerre mondiale, la division de Chypre ou le soulèvement kurde et les activités terroristes au cours des 25 dernières années. Les visiteurs devraient éviter ces types de questions politiques en raison du potentiel de débat houleux.
La transition de l’Empire et du sultan à la démocratie et à un gouvernement républicain n’a pas été facile et le siècle dernier a été marqué par des bouleversements politiques constants, des changements et même des coups d’État militaires. Les subtilités de la politique turque sont intimidantes et les non-initiés feraient bien de laisser ces questions tranquilles.
La culture turque est assez formelle avec la forme verbale polie (pluriel vous) utilisée pour s’adresser à des collègues. L’échange de cartes de visite est quelque chose que vous devez absolument faire dans le cadre de votre introduction. Les équivalents turcs de M. et Mme sont Bey et Hanim mais sont utilisés avec le prénom et non avec le nom de famille et sont placés après le nom de sorte que l’anglais, M. Robert Johnson, serait Robert Bey en turc. Les Turcs sont également extrêmement hospitaliers et amicaux, en particulier avec les étrangers, car ils les considèrent comme leurs invités.
Si vous voulez faire du commerce avec la Turquie, veuillez noter que les relations de confiance sont très importantes dans les affaires. De sorte que les réunions en face à face sont généralement préférées aux conversations téléphoniques, en particulier pour les affaires sérieuses. Les Turcs sont fiers de leur culture, de leur histoire et de leur nourriture et lorsque les étrangers indiquent également leur amour pour leur pays, le rapport est beaucoup plus facile à établir.
Les Turcs attache de l’importance à la posture. S’asseoir avec les jambes croisées, surtout avec le pied pointé vers quelqu’un, est considéré comme irrespectueux.
La Turquie est fière de son patrimoine historique et le gouvernement reconnaît désormais l’importance des artefacts historiques. Au 19e et au début du 20e siècle, de nombreuses équipes de recherche occidentales ont emporté d’importantes découvertes archéologiques hors du pays et elles sont maintenant exposées dans les musées occidentaux. La Turquie est déterminée à ne pas laisser cela se reproduire et il y a de fortes amendes et des peines de prison pour avoir tenté de faire sortir des antiquités du pays sans autorisation. Si vous achetez de tels articles, assurez-vous d’avoir l’approbation appropriée.
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